初接觸價值階梯的概念時，真的驚為天人！因為它讓沉放在心底、模模糊糊、害怕擔心的構想，浮出水面，且能具體化產品及服務，進而促進行動。
在設計產品或服務時，價值階梯能幫助建構得更全面！同時一步步帶領顧客爬升，最終爬至價值與價格的最高殿堂！是很好的思維引導。
本文最後分享我的價值階梯方案。
一、內文架構
1.價值階梯的小概念
2.我的價值階梯
二、價值階梯的小概念
1.價值階梯是一個左邊為價值，下面為價格的階梯圖。
階梯的概念，對顧客，是類似目標設定的原則，經由一階階的小目標達成，最終成就大目標，而經由一次次的小額消費，最終對最大價值的產品買單。
對自己，是盤點目前產品所在的階梯，並設計出容易引導的下層階梯和好爬的上層階梯。
網路行銷究極攻略一書，以整脊治療舉例，它往下延伸出按摩的服務，往上延伸出保健方案。在滿足顧客對健康的需求下，一階階的引導，讓認同服務價值的人買單。
2.你的困境是這些嗎？
有些人在發現一項商品或服務時，就急著想投入(金錢/時間/體力)，然而，卻在市場的碰撞中搞得鼻青臉腫。
a.可能是產品的獲利不高，往往流於庶務性、重複性作業，忙茫盲；
b.可能是信任基礎不夠，難於一次成交；
c.可能是整體的商業規模不夠龐大，賺一次快錢，卻沒有後續；
…..
3.產品設計的解決方案：設計出四個連續性的階梯式產品
把自己的現有商品拆分出四項階梯式產品，第一階在於引發興趣，讓顧客擁有高的CP值，之後逐步增加價值與價格，最後一階，是較少人購買卻是獲利最高的專屬商品或服務。
所以，結合起來
a.如果只是平價電商，賣著玲瑯滿目的商品，記得要有關聯且可爬升的商品，不然將落入忙盲茫的窘境；(平價保養品：免費膚質檢測->面膜試用->初階保養商品->專屬保養商品)
b.如果是高價或隱私性的商品，沒有足夠的信任基礎，較難成交，則更要進行階梯設計；(健康座談會->生前規劃->實體體驗/聞經聽法->靈骨塔)
…..
三、我的價值階梯方案
因為具人資主管背景，面談超過數千名應徵者，從基層作業員到高階廠處長的招募均有涉獵；是公司主管訓練中「招募任用訓」的內部講師。
若我要將招募任用訓的專業進行價值階梯的設計，
第一階：
免費提供「履歷健檢與個人品牌定錨」的服務：
1.評估應徵的職務類別，提高曝光程度；
2.運用一個簡單的公式，立即打造專屬的個性化自傳，建立鮮明印象；
3.簡單的行動呼籲，提高面試機率。
免費履歷健檢，來信請寄：taian.zhou@gmail.com
主旨請填：履歷健檢與個人品牌定錨-OOO(姓名)
第二階：
提供「線上測驗解析」服務：
1.以現有性格測驗，進行分析；
2.提出建議，找出工作的最適解。
第三階：
提供「個人職涯規劃」諮詢：
1.透過具理論基礎的系統化方法，由能力、價值觀及動機評估；
2.再到職務的深度了解；
3.接著，適合度評比與發展路徑規劃；
4.最終，求職成功或進修補強。
第四階：
提供「人生架構設計」諮詢：
1.建立人生九宮格；
2.打造專屬自己的人生計劃。
#架構 #工作 #職涯
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